国光股份获10家机构调查与研究：公司正在开足马力在全国各地召开水稻、玉米、大豆、葡萄、棉花等作物的测产会（附调研问答）

　　国光股份002749）9月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月23日接受10家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：今年上半年公司的销售量同比增长了21.5%，其中肥料产品的销售量同比增长约30%。销售量较去年同期有明显增加，从一个方面反映了全程方案的推广效果。

　　答：方案有较强无法替代，我们的方案发挥调控技术优势，解决生产管理问题，有较强粘性。作物全程解决方案能实现公司、渠道、种植户三方共赢。对公司来说可以大幅度的提高单亩产品营销售卖，对渠道商来说能形成差异化竞争并提升销售额，对种植户来说可以提质增收。从实际推广来看，经我们统计，推广了公司全程解决方案的渠道商很多在今年上半年就完成了全年目标计划。公司在全国各地开展的测产也表明作物都有不同程度的增产，使种植户获得了实实在在的收益。从用户端来看，规模大的种植户对全程方案的接受度更高。 下一步，一是要继续促进渠道商升级转型，提升渠道商认知，通过促进渠道商理念更新、服务水平升级提升，培养核心渠道商，增加核心渠道商数量，使公司产品、技术、服务和渠道商的技术、服务意识、服务能力有机结合；二是加强核心市场，如山东、河南、新疆、东北等区域的人员配置，强化各类作物解决方案的推广；三是合理地布局肥料委托生产基地，确保方案推广所需肥料产品。

　　答：一方面公司对解决方案的效果有信心；另一方面通过举办测会产提高影响力，拓展用户，将潜在用户转化成现实用户，提前锁定全程用户。公司正在开足马力在全国各地召开水稻、玉米、大豆、葡萄、棉花等作物的测产会，如前期在陕西召开的葡萄会，吸引1900余人到现场参观学习，线万人。这些人当中的一些人将是葡萄全程的重点推广对象，特别是到现场参加的种植户、经销商。

　　答：聚焦方案营销，一是继续将方案系统化、体系化，除了提供作物全程解决方案，还提供调控方案、调肥方案、调控方案+等解决方案，满足种植户的多种需求；二是为更多的作物提供解决方案，覆盖更多的空白作物；三是以重点作物为对象，大力在葡萄、大樱桃、猕猴桃、柑橘、芒果等果树上推广解决方案，大力在小麦、油菜、水稻、玉米、棉花、大豆、大蒜、花生等大田作物上推广解决方案。

　　答：2024年公司入职高校应届毕业生约250人，大多数都是涉农有关专业，为公司业务推广及全程方案的推广储备了人才。

　　答：我们大家都认为原材料价格在未来一段时间内将保持相对来说比较稳定，整体明显上涨的可能性不大。

　　答：公司园林业务板块专注于城市园林绿化养护市场，包括居住小区、企业和事业单位和公园以及公共绿地养护等，公司将重点开拓小区绿化养护市场;